拉手网吴波:今年是团购大扩张年红姐高手论坛


ʱ䣺2019-11-21

  新一轮互联网大潮中,许多新的玩家——创业者和资本的力量大举切入,而就目前而言,团购无疑是其中最火爆的行业之一。仅仅一年时间,中国就从零开始出现数千家团购网站,并成长出市值超过十亿美元的公司。行业和企业都飞速发展,走向成熟。

  拿下团购企业金额最大的1.66亿美元融资、掀起团购网站投放线下广告大潮、抢先开建同城物流和体验店后,基于LBS服务的“午餐秒杀”活动和与交友相结合的“拉手活动”成为了拉手网今年的工作重点。而谈到企业的未来发展,拉手网CEO吴波已经着手在国际市场中扩展。

  作为团购行业公认的“老大”,拉手网在今年的扩张计划足以让人用“吃惊”来形容:站点增加到300个城市、“午餐秒杀”开通50个城市、同城物流覆盖100 个城市、体验店也要开到30个城市以上。而这还不能满足吴波的扩张计划。在问到拉手网今后的战略布局时,吴波自信满满地提出要“向国际市场进军”。

  从去年3月至今,首批团购网站已经走过了一年的时间。在吴波看来,拉手网的这一年是“基础建设年”,而今年则是“大扩张的一年”。“过去的一年奠定了团购网站在国内市场的基础,可以说现在的拉手网在国际市场也是有竞争力的。我现在有一个‘全球战略’,年底就会实施。”

  在吴波看来,这是一个扛在中国团购企业肩上的“历史使命”。“中国的互联网企业很少有一次是走在美国之前的,但目前中国的团购行业,在技术、创新能力、www.16812.COM首张货车ETC记账卡,管理能力和拓展能力上,已经走在了美国的前面。此前从来没有过这样的局面,所以这对于中国的团购企业来说,是一份历史的责任。它既然担到我们肩上了,那我们一定要做好。”

  吴波曾经多次表示,从拉手网上线至今,“服务”一直是其团购的核心,而如何提升用户满意度,也是拉手网工作的重中之重。今年3月初,拉手网成为首家提出“三包”服务的团购网站,即购买后7天无条件退款、消费不满意先行赔付和过期未使用自动退款三项。而“三包”服务也迅速为同行接纳,逐渐成为中国主流团购网站的“标准化”配置。

  谈到今年主推的新服务,吴波表示:“要着力发展午餐秒杀。”据吴波介绍,日前拉手网开创了针对白领人群的“午餐秒杀”活动。每天上午10时30分到12时30分,“午餐秒杀”会自动在拉手网首页弹出。用户选择所在商圈、地标,显示地标内的商家信息,就可以自行选择商家进行抢购。“做这个目的不是提高销售额或者利润,而是提高体验,也是对新思路的尝试。”吴波说,“午餐秒杀”基于LBS(位置服务),而LBS与手机业务都是今年将“大推”的项目。

  而“拉手活动”也作为今年推出的新服务在日前上线。会员团购一张“拉手券”后,可以在“拉手活动”页面发起拉手,挑选一个陌生的网友一起消费。“比如单身的男孩儿就可以团一张双人的电影套票,然后发起活动,请谁一起去看电影。”吴波介绍,“拉手活动”的效果主要体现在线下,而这两个活动的主要目的是增强用户黏性。

  日前,中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站——聚美优品获得了红杉资本的投资。而2011年初专业酒店团购网站——椰子网一上线万美元投资。随着聚美优品、椰子网等一系列服务专业化的团购网站兴起,吴波认为,垂直化模式将成为未来团购行业的发展趋势。

  “像我们这种大平台网站会越来越少,全国性的会控制在5-10家。今后会出现一大批专门团某一类产品甚至某一品牌产品的网站。”吴波说。但对于垂直化团购网站对拉手网的影响,吴波却认为这二者并非完全的竞争关系,而是可以进行深度合作的。

  “这就像有门户网站的同时也会有专业化网站、门户网站与专业化网站也会有合作一样,平台化团购网站和垂直化团购网站也有多方面合作的商机。如果有机会,我们可以进行产品、战略甚至投资上的合作。”

  据介绍,现在已有部分业内人士酝酿各种垂直化团购网站的建设,而规模比综合类网站稍小,但专业性强、用户定位精准、效率高的垂直化团购网站发展空间很大。“从已经上线的酒店团购、化妆品团购的现状,已经可以看出其未来的增长趋势。”吴波谈到。红姐高手论坛